详细内容
林正刚谈销售
文章来源:原创   作者:石家庄网站建设   修改时间:2011-6-14   浏览4983次

“有次有一个销售输了一个单子,垂头丧气的,我叫他立刻去拜访客户,他跳起来,现在怎还能见他啊!我说现在见他是最好的时机,1)你要表示你输了一场战役,但不会输掉战争,2)你要知道输的原因,然后马上计划改善,3)你提早开始下一场战役。有一个案例是对手没能做到承诺,结果单子又跑回来了。”

“我刚开始做销售的时候,在门口就给秘书给挡着,觉得见客户连门口都进不去是很丢脸的事,就形成一种见客户的恐惧感,其实是怕见不到客户,后来想通了,将目标从见客户变为敲门,敲得多门,一定会有门打开,还有你的敲门技术也不断进步,开的门也就越来越多。”

“客户给你下订单是基础在他的购买理由,不是你给他定出来的购买理由。很多销售一坐下来就将自己想好的理由给客户灌,往往是越灌越远,所以第一件事是问问题,聆听,目标是知道客户购买的理由。”

 

 

中世互联网络有限公司自成立起就建立起专业的营销团队,结合互联网发展趋势,中世互联打造全新线上线下结合的综合型市场营销团队!中世互联网络有限公司,电子商务领航者!

 
客户快速通道







IDC 商务部
集思广议